Tilbake
09.07.2019

‘Vår egen vei’

ADRIA SETTER NYE STANDARDER MED SITT UNIKE DESIGN, ELEGANTE STIL OG OVERLEGNE KVALITET. 

 

Journalist Andrew Ditton møter to av Adrias nøkkelpersoner: Matjaž Grm (direktør for salg og markedsføring) og Anton Kastrevc (direktør for forskning og utvikling).

I en verden der det ene fritidskjøretøyet ligner det neste, skiller Adrias portefølje seg ut takket være unikt design, elegant stil og overlegen kvalitet. Den anerkjente journalisten Andrew Ditton reiser fra Storbritannia til Slovenia for å møte to sentrale figurer innen Adrias produktutvikling og innovasjon: Matjaž Grm (direktør for salg og markedsføring) og Anton Kastrevc (direktør for forskning og utvikling).

Det vi vanlige, uinnvidde folk ser, er en produsent som bryter alle regler. En ting jeg aldri kan forstå er hvordan Adrias produkter er så utrolig populære og nyter så stor respekt verden over, samtidig som de er alt annet enn ‘mainstream’. Få produsenter kan matche Adrias teft for design, kvalitet og innovasjon. 

Hvordan greier Adria å gjøre det rette, år etter år?

Matjaž Grm er en mann som nærmest sprekker av entusiasme; han er, ifølge ham selv, fylt av Adrias DNA. Han forklarer: ‘I mange industrier er produkt, salg og markedsføring adskilt. Her hos Adria utgjør de én og samme avdeling'.

Hvorfor er det så bra?

‘For å si det med ett ord: Kommunikasjon’ fortsetter Matjaž. ‘Adria har et utrolig nettverk av importører og forhandlere, og de har nære relasjoner til menneskene som kjøper produktene våre. Ved å inkludere produkt-avdelingen i salgs- og markedsføringsteamet, får vi muligheten til å knytte bånd med kundene, og kan kombinere deres uvurderlige tilbakemeldinger og input med et analytisk blikk på markedstrender og innovasjon.’

En som har føttene godt plantet på jorda, er direktør for forskning og utvikling, Anton Kastrevc. Han er enig i at kommunikasjon og tilbakemeldinger er essensielt i research- og designprosesser hos Adria. Innovasjonen stopper likevel ikke der:

Ingen etterspurte et panoramavindu i en bobil som Twin’, kommenterer Anton. ‘Likevel ble det utrolig populært da vi lanserte det.’

Slike ideer og innovasjon får plass i en 'inkubator' i alt fra noen få dager til flere år. Dette gjøres for å gi tid til omfattende testing og research. Når de ikke klekker ut innovative ideer i Adrias hovedkvarter eller møter folk på messer og møter, foretrekker både Matjaž og Anton å reise på ferie med familiene sine. Da får de også testet ut Adrias nyeste innovasjoner i praksis. ‘Når jeg skal på ferie, tar jeg alltid med meg noe fra 'inkubatoren', for å se om det har noe for seg', sier Anton med et smil. Men hvordan introduserer Adria sine nyvinninger til markedet? En forhandler er tross alt bare villig til å forplikte seg til et produkt han eller hun vet at vil selge, samtidig som en slik logikk aldri vil gi nye produkter en sjanse på markedet. Hvordan hindrer Adria at markedet stagnerer og sørger for at industrien stadig utvikler seg?

‘Vi må vinne tilliten til våre forhandlere og våre kunder,’ påpeker Matjaž. ‘Og den tilliten får vi ved å stå fast ved Adrias kjerneverdier: Kvalitet, design og innovasjon. Hvis våre forhandlere og kunder stoler på oss, vil de også være villige til å prøve ut noe nytt.’

‘Kvalitet er del av vår kultur,’ nikker Anton. ‘Adria utviklet seg fra bilindustrien, så kvalitet ligger i DNAet vårt. Vi måler og kartlegger konstant kvaliteten, i hvert eneste steg av hver eneste prosess.’

‘Vi bruker også kunnskapen vår om ulike markeder til vår fordel,’ fortsetter Anton. ‘For eksempel må produktene våre tåle kulde ned mot -40 grader i Skandinavia, og +40 grader i Australia. Med slik dybdekunnskap og et slikt spenn i erfaringer, blir det mulig for oss å utvikle robuste produkter.’

‘I tillegg til styrke og varighet, er det viktig at bodelen er lys, åpen og inviterende, med en feel good-faktor som vil appellere til publikum over hele verden,’ sier Matjaž.

For å sikre at suksessen ikke blekner, relanserte Adria det prismessig konkurransedyktige merket Sun Living for tre år siden. Matjaž forteller: ‘Vi vil oppmuntre og invitere nye kunder inn i markedet ved å tilby kvalitet og god smak til en håndterlig pris. En av Sun Livings nøkkelkvaliteter er hvor enkelt det er. Heller enn å overvelde folk med kompliserte systemer, lager vi så enkle, lyse og brukervennlige kjøretøy som mulig.’ Strategien fungerer åpenbart, for Sun Living-merket har tredoblet seg i størrelse siden relanseringen. 

Kan all denne veksten være farlig? Klarer Adria å ivareta sine kjerneverdier samtidig som dere ivaretar veksten? 

‘Vi ønsker ikke at ting skap bli for komplekse selv om selskapet fortsetter å vokse. Enkelhet og transparens er det viktigste.’ slår Matjaž fast.

Hvordan fortsetter selskapet sin innovative utvikling?

‘Vår geografiske lokasjon her i Slovenia påvirker Adria-kulturen på flere måter’ sier Matjaz. ‘Det blir sagt at vi har tysk disiplin, italiensk kreativitet og balkansk fleksibilitet.’

‘De ansatte hos oss er utrolige,' stemmer Anton i. ‘Hos Adria er det en kreativ rastløshet. Den er nådeløs. Adria-ansatte lever, spiser, sover og puster Adria.’

Anton Kastrevc og Matjaž Grm

HVA VIL FREMTIDEN BRINGE? - SPURTE VI  MATJAŽ OG ANTON. HVA VIL FREMTIDEN BRINGE FOR CARAVANINDUSTRIEN? DE IDENTIFISERTE TO AV FLERE STØRRE TRENDER SOM PÅVIRKER INDUSTRIEN FOR ØYEBLIKKET. 

 

Matjaž Grm: “Digitaliseringen av bilindustrien og i dagliglivet er sterke pådrivere for forandring. Med våre nye app, MACH, kan du styre din Sonic, Alpina eller nye Astella fra mobiltelefonen eller nettbrettet. Utrolig praktisk og enkelt, i tillegg til at du får hjelp til å planlegge reiser. Utviklingsmulighetene er uendelige”.


Anton Kastrevc:Alle i caravanindustrien følger med på bilindustrien og planlegger for ulike scenarier. Det største spørsmålet er hva som vil drive bilene våre i fremtiden - hvilke energikilder - og når disse endringene vil treffe oss. Her er Adria som alle andre, og i løpet av relativt nær fremtid vil vi øyne spennende nye muligheter på dette området”.